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卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题,那就是不断会有买主问:“你这辣椒辣吗?”不好回答——答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。

有一天没事,我就站在一个卖辣椒的三轮车旁,看摊主是怎样解决这个难题的。趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:“你把辣椒分成两堆吧。”没想到卖辣椒的妇女笑了笑,轻声说:“用不着!”

说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:“辣椒辣吗?”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:“颜色深的辣,颜色浅的不辣!”买主信以为真,挑好后满意地走了。也不知今天是怎么回事,大部分人都是买不辣的,不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说:“把剩下的辣椒分成两堆吧,不然就不好卖了!”然而,她仍是笑着摇摇头,说:“用不着!”又一个买主来了。卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,答道:“长的辣,短的不辣。”买主依照她说的挑起来。这一轮的结果是,长辣椒很快告罄。

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在股市中,主力或庄家何尝不是这样,会经常把股票通过分类、包装卖给抢购的散户。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我没有再说话,心里想,这回看你还有什么说法。没想到,当又一个买主问时,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有许多辣椒因失去水分而变得软绵绵的了。

卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:“你说的那个办法卖辣椒的人都知道,而我的办法只有我自己知道!”

因此,在股市上,庄家或主力资金就像卖辣椒的老妇一样,再不好也能卖出。他们会根据市场变化、投资者的心态、国家政策变化,把几千支不同的股票分出不同类别并赋之予相应题材,人人称绝,致使每次均有股民踊跃购买。

如一种分类后购买周期结束,又会出现另一种分类摆在股民眼前,始终会有人根据自己的偏好选择、追逐。如小盘股与大盘股之分类;低价股与高价股之分类;创业板与主板之分类;央企背景与民营企业之分类;预盈预增与预亏预减之分类,等等。

自古兵家讲究兵不厌诈,同样庄家也讲究谋略,三十六计更是庄家常用的计谋。从某种意义上来说,庄家与散户之间的战争是智慧与计谋的较量,庄家往往运筹帷幄,通过信息战、心理战等战术发起对散户的进攻,以夺取战役的胜利,庄家最擅长的是反向操作,巧妙利用散户的从众心理,往往屡战屡胜。

最近跟一位朋友聊天谈到这样一段话:“作为一个散户,不必急于求成赚钱,到这个市场来的人都是想赚钱的,没有一个人是为了亏钱而来的。但为何亏钱的总是你,是因为庄家的一举一动都是冲着让散户来的,只是你不知道罢了。其实庄家才不会怕你哭闹呢,这里原本就是一个合法的财富再分配市场”。



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